一般的管理者能够针对市场局势、企业动态等理论知识侃侃而谈，但对于实操知道却是不愿也不能。而一个优秀的管理者则更像一名经验丰富的教练，往往能够通过亲自示范和亲身经历，给予销售人员最有效的指导。这就是领导力的差距。

一个好的管理者，必须是一个好教练

只有水平一般的额管理者才会在培训的时候滔滔不绝、口若悬河，真正优秀的管理者更愿意身体力行，为团队做示范、做表率，不仅重言传，更重身教。想要做好一个好的管理者，需要遵循两大原则：「给予他想要的」和「关注你想要的」，其次还需具备两大能力：「销售能力」和「有效辅导的能力」。在此不展开讲，之后会专门写一篇文章展开论述。

其实，管理者的能力可以从两个纬度进行划分，即「销售能力」和「管理能力」，这也是选拔管理层的关键，但现实情况是大多公司在选拔管理者的时候衡量标准则以业绩为主而忽视管理能力。当销售能力和管理能力画上等号的时候，经常会出现当上管理者却不愿意培养信任，只想自己拿业绩，多赚钱，以至于团队培养不起来。其实，一家企业想要发展，绝不是靠能人就能起来的，依靠的是传承，只有能人将自己的能力传承下去，培养更多的销售人才，企业才能打破发展的瓶颈，实现业绩增长。所以，管理者需要具备以下三种能力：

01、培训指导的能力

作为一名管理者，最重要的工作应该是培训、辅导团队成员。而对培训工作的用心程度，会决定团队中销售成员的成长速度和团队的业绩。所以管理者需要明确自己的定位，在团队内部建立起完善的培训体系，更好的去帮助团队成长。

02、一身浩然正气

关于这一点，可能会有人疑惑，为何是浩然正气呢？管理者的职责是帮助团队成员赚到钱，帮助企业打造高绩效人才。随着团队人员的增多和迭代，难免会出现害群之马，为了防患于未然，需要建立系统的管理体系，在选拔人才的是很好保证专业能力和价值观高度相符，在出问题的时候能够及时根据规定止损。

03、逆境破局的专业能力素养

管理者不仅是在顺境中带领团队创造业绩，更重要的是能够在逆境中带领团队突出重围。这要求管理者“又红又专”，这是一名优秀的管理者需具备的品质，这决定在面对业务困难的时候，能否带着团队去解决问题，创造客户价值。能够同甘，也能共苦，这样的管理者所领导的团队才是凝聚力最强的，专业的管理者还能在这个过程中也能够更有效帮助销售人员提升个人能力。

管理者是决定团队发展的关键，时刻保持学习，是对自己负责也是对团队负责，因为管理者能力对于团队业绩是有绝对的作用，同时，也是一名好老师、好教练。