尽管我们不能预言未来,我们却可以找出那些已经发生并且将会产生重大而又可预知的影响的重要发展……战略就是为明天而战。

——彼德·德鲁克


到目前为止,取得这样的成果,我总结了一条经验:就是预先要把事情想清楚,把战略目的、步骤,尤其是出了问题如何应对,一步步一层层都想清楚;要有系统地想,这不是一个人或者董事长来想,而是有一个组织来考虑。当然,尽管不可能都想得和实际中完全一样,那么意外发生时要很快知道问题所在,情况就很好处理了。

——柳传志


随着经济的飞速发展, 刚刚摸索市场几十年的中国企业经营管理者,已经走到一个必须将企业发展战略重新布局,以适应当前经济新常态下的转型关键期。因此,如何理解经济新常态?新常态下,企业如何找寻新的发展动力?如何在产品同质化、市场白热化的时代,实现战略转型?如何从战略高度上区隔对手?如何从商业模式及盈利模式上战胜对手?如何筑造竞争壁垒,把握竞争优势,探寻市场蓝海,实现持续盈利?已显得尤为重要。




战略盈利竞争力系统

新经济形式下,传统行业如何通过商业模式创新完成战略升级?

本次课程专家将通过对亲自操盘的万科、奥飞动漫等战略升级与模式创新案例解析,助企业扭转下行趋势,打开上升通道,实现业绩倍增!


课 程 收 获


战略机会——全方位多维度探讨公司战略性新市场!

◆移动互联时代,线上市场份额,你开启了吗? 

◆瞄准中国制造业整体生存危机,寻找商机,调整战略。


模式突破——新方法和新思维并举,向市场要份额!

◆案例:独家解析中国动漫第一股奥飞动漫如何完成战略升级与模式创新?

◆案例:独家解析中国房地产业领跑者万科集团后千亿时代的升级与创新?



课 程 大 纲


一、向战略要盈利——战略五段论

趋势决定目标,目标决定战略,战略决定领导,领导决定团队,团队决定业绩!


二、钱从哪里来?——读懂利润的真相,财富驱动的背后逻辑正在发生什么变化?

钱在分化;钱在核聚;钱在转移;钱在转变;钱在互联


三、钱往哪里去?商业模式视角下的蓝海——利润重构定律

1、乘数效应背后是乘数整合

2、乘数整合背后是乘数资源

3、乘数资源背后是乘数价值

4、乘数价值背后是乘数重构


四、模式创新的五大整合

1.反向整合;2.跨界整合;3.冲突整合;4.利基整合;5.缝隙整合


五、钱为何而停留?聚合钱的平台——用“模式”之眼看商业世界:八大盈利模式

1、以系统的解决方案来盈利

2、以后续的产品来盈利

3 、以拓展新渠道来盈利

4、以不断创新和领先的产品来盈利

5、以价值链分拆来盈利

6、以平台向整合要盈利

7、以向服务转型要盈利

8、以品牌有效延伸来盈利

案例:

  • 腾讯的商业模式研究

  • 如家的商业模式研究

  • 宜家(IKEA)的商业模式研究


六、城镇化浪潮下的新机遇

1、城镇化机遇

2、服务业崛起、消费新生代

3、新业态创新模式


七、他山之石,战略项目实战解析

1、万科千亿模式转型与重构的全程回放

2、动漫第一股奥飞的战略转型与模式重构

3、上市公司华商传媒集团的战略转型与模式重构


八、盈利战略:向战略要盈利,战略明确就是利润!

1、业务链战略:创业容易守业难!靠什么来指导我们对业务的安排?

如何通过业务链的重构和整合创造价值生态,形成战略优势!

①核心业务:直接影响业绩,为公司提供现金流,维持企业存在和第二、第三业务发展的基础;

◆赢利——拓展和守卫核心业务

②增长业务回答明天的钱如何获得,具有高成长性,并且有代替第一层面的潜力

◆定位优势:建立新兴业务

③种子业务长远业务的种子,确保企业长期发展

◆战略远见——创造有生命力的种子业务

2、竞争战略:微利时代只有行业领先者才能生存!如何通过发现客户价值获得超额利润并打击竞争对手?

①价值战略:通过战略安排达到消费者的最大满意,为企业发展奠定坚实的客户基础

◆价值定位回答:用户为什么买你的产品?

◆价值定位目标:比竞争对手更好的满足这些需求

◆通过价值曲线寻求战略突破点

②竞争战略:通过一系列战略安排在行业中立稳脚跟,获得比竞争对手更强的竞争力

◆通过节制获得三维竞争优势

◆三维竞争优势(产品、地域、客户三维聚焦)

3、核心竞争力战略:靠什么获得持续竞争优势?新项目为什么上一个败一个?有钱往哪投?如何根据企业核心竞争力做业务进入/退出决策?

①核心竞争力认定与培育 / ②基于核心竞争力的战略安排

◆核心竞争能力的两类能力:洞察力、预见力 / 业务一线的实施能力

◆核心竞争能力判定标准:价值性,卓越性,持续性和组织性

◆持续底线:围绕核心竞争力的持续战略

4、文化战略:战略框架指导思想,信念比利益重要!将人性化的理念与商业化的操作成功地融为一体。为什么我们的企业缺乏清晰的方向与持续不断的力量?如何获得这种力量

①远景:我们的方向在哪里:我们共同的目标

②核心价值观:如何凝聚人心

③战略目标:如何向远景靠近:三到五年的财务预测



讲 师 介 绍



曹际鹏

神州英才首席企业战略咨询顾问

中国著名战略盈利专家、讲师

北京大学汇丰商学院特聘专家  

深圳清华大学研究生院客座教授


致力于企业竞争力提升、运营管理、战略规划、激励体系的项目咨询;创始著名咨询公司10年;专注管理咨询13年;万科百亿到千亿十年中长期规划项目执行组长;波司登战略运营项目执行组长;中国动漫第一股“奥飞动漫”战略执行一体化项目组长;华商报业集团战略项目组长;优酷常年战略顾问。