战略是现代商业社会中出现最频繁的词汇之一，在竞争中的作用也越来越重要。92年下海创业潮以来的市场经验中，对于机会的把握曾经是企业成功的重要因素，随着竞争的加剧，组织作战能力渐渐取代了个人能力主义，企业发展跨上新的台阶。而在市场充分竞争的今天，单凭精良的产品和高效的运营已经不足以让企业在竞争红海中杀出重围，企业战略转型迫在眉睫。

通过多年咨询经验，发现还有很多企业没有清晰的战略规划，一部分企业虽然有战略目标，然而战略如何变成利润，如何通过战略打造自己的核心竞争优势，并不是每个企业都能够说得清楚。时代的趋势告诉我们，靠机会、能人挣取利润的时代已经过去，在当下时代，企业要靠战略规划去挣取利润。

战略是现代商业社会中出现最频繁的词汇之一，在竞争中的作用也越来越重要。92年下海创业潮以来的市场经验中，对于机会的把握曾经是企业成功的重要因素，随着竞争的加剧，组织作战能力渐渐取代了个人能力主义，企业发展跨上新的台阶。而在市场充分竞争的今天，单凭精良的产品和高效的运营已经不足以让企业在竞争红海中杀出重围，企业战略转型迫在眉睫。

通过多年咨询经验，发现还有很多企业没有清晰的战略规划，一部分企业虽然有战略目标，然而战略如何变成利润，如何通过战略打造自己的核心竞争优势，并不是每个企业都能够说得清楚。时代的趋势告诉我们，靠机会、能人挣取利润的时代已经过去，在当下时代，企业要靠战略规划去挣取利润。

6月1-3日，神州英才《战略盈利竞争力系统》高端咨询课程盛大开启，给年中做战略调整的企业带来了一次思维的打磨。本次课程由北京大学特聘专家、清华大学客座教授、神州英才战略与领导力系统首席咨询顾问曹际鹏老师主讲，翔宇航空、巨力索具、米兰之窗、中关村科学城、中科大洋等三十多家企业总裁带队参加，共享知识盛宴。

产品是战略第一大陷阱

市场瞬息万变，商机稍纵即逝，企业如何确立战略原点？现在企业的做法一般是通过产品占领市场，然后快速迭代小步快跑，通过不断试错来修正企业战略方向，然而我们发现越来越高的试错成本让这样的企业处境越来越艰难。因为市场需要的不是产品，而是产品背后所代表的价值。随着时代的变化，市场需要的价值也在不断变化，当产品符合市场价值需要的时候，产品就能占领市场，反之就会被市场淘汰。

我们反观世界优秀企业可以发现，他们往往在价值层面进行了深入的战略思考。从可口可乐的发展历史可以看到，产品本身没有变化，却在不同的时期赋予了亲情、友情、运动等不同的社会价值，使得可口可乐的品牌价值得以不断延续，而在口味上不弱于可口可乐的非常可乐，却早就消失在大众的视野里。在可口可乐的战略权重中，产品只不过占到战略的10%。

通过以上案例我们可以发现：价值往往在产品之外。企业能否持续创造利润，最根本的逻辑在于能否准确感知到市场价值的动态变化，而不是在10%有限的空间内进行竞争，那样企业只会越做越艰难。

利润是战略的第二大陷阱

企业存在的最终目的是赚取利润，然而利润应该如何赚取是一件值得思考的问题。企业竞争的高级模式是品牌的竞争，品牌的基础是明确的市场定位，企业进入发展的快车道时，会涌现出许多发展方向可供选择，这个时候企业需要足够的判断力来确定哪条道路更加适合自身的品牌定位。为了高利润贸然进入与品牌取向不适合的市场，会对品牌价值造成难以挽回的损失。

大型国企或者跨国公司都曾经尝过错入细分市场的教训，比如宝洁曾经尝试进入咖啡市场，结果当然可想而知，但是雄厚的实力让其不至于伤筋动骨，而中国发展中企业资金实力有限，一步走错，往往难以挽回败局，这样的案例在国内屡见不鲜。

曹老师指出，在充分竞争环境中，企业间的竞争其实是团队思维模式的竞争：思维模式有多高，企业就能走多高。企业战略的制定需要跳出产品看行业，跳出行业看趋势，跳回趋势看价值。企业只有站在更高的维度去看待问题，才能比别人看的更清楚，执行起来才会比别人更凶狠。如何基于价值来打造企业核心竞争力，曹老师通过大量的案例分析和现场实操给学员总结出了战略盈利的七步成诗：

一、定调不同阶段的不同主要矛盾；

二、在产业价值链上寻找突破点；

三、基于独特价值定义核心竞争力；

四、基于能力与机会的战略定位；

五、设计三层业务链；

六、聚焦核心业务；

七、调整愿景使命价值观。

学员感悟：

曹际鹏老师的《战略盈利竞争力系统》课程给了我一些感悟：两个跳出是让我们把眼界放开，让我们看的更远更深，看清未来更大更持续的市场，是否有空间，想不想做；一个跳回是让我们脱离产品本身去挖掘独特客户价值，看企业目前可不可做；再根据这些独特客户价值去审视企业自身能力及潜力能不能做。综合起来这三个方面也就是说的想做、能做、可做的交集之处就是我们的定位。综合以上因素企业看能否引发先机，如果可以，那么围绕趋势行业价值去做布局和破局，这就是战略。

——王海东

正合奇胜，正面布局，出奇致胜，是企业确定战略的方法和武器。深层挖掘客户价值，以不同于其他同类伙伴的方式取得市场。这些古人的智慧，被曹老师引用到企业管理中，既生动，又形象。我们企业团队也在思考我们公司的正合和奇胜之法，在日益竞争激烈的市场上，为企业进一步发展指明方向。

——石瑞金

听了曹老师的“产品是竞争的第一大陷阱”，“第二个陷阱就是迷恋利益”，这两个观点讲的太好了，我觉得价值百万，铭记在我心！望同学们也要谨记这两个坑，避免犯错！在未来的道路上越做越长、越做越好！

——苗军光

战略不是回答未来做什么，而是回答从现在开始为未来做什么。如何构思企业的盈利模式、管理模式、文化模式，让企业处于基业长青，企业家需要忘记自己的产品，拒绝高额利润的诱惑，重新认识客户和价值才是战略的开始。 战略是现代商业社会中出现最频繁的词汇之一，在竞争中的作用也越来越重要。92年下海创业潮以来的市场经验中，对于机会的把握曾经是企业成功的重要因素，随着竞争的加剧，组织作战能力渐渐取代了个人能力主义，企业发展跨上新的台阶。而在市场充分竞争的今天，单凭精良的产品和高效的运营已经不足以让企业在竞争红海中杀出重围，企业战略转型迫在眉睫。