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30
    Apr
    2021
    神州英才助力中国地产综合服务领先品牌——汇丰行实现营销工业化
    发布者:     发布时间: 2021-04-16 17:02:43

历经12次课程学习,历时100天精进奋斗,2021年4月8日汇丰行“5F营销工业化”项目结项会举行,汇丰行“5F营销工业化”项目圆满结项。



2020年9月10日,汇丰行携手神州英才,共同开启汇丰行“5F营销工业化”咨询项目(点击即可查看往期报道)。神州英才战略事业部总经理、高级管理顾问王开智老师任项目咨询顾问,带领汇丰行38位优秀学员拉开百日精进的序幕。



回首过往,从踏入教室第一步起,汇丰行的每个人都虚怀若谷,求知若渴,积极分享、向榜样看齐。课堂上激烈的辩论,高昂的斗志,饱满的热情,在碰撞中相知,在碰撞中精进,在碰撞中收获一份份成果。百日见证初心,拼搏照亮征途。



在此次结项会上,汇丰行总裁袁立钢、神州英才战略营销事业部总经理兼高级管理顾问王开智、神州英才天津公司业务经理钟锋强、汇丰行人资中心总经理马波、藕寓总经理龚珊以及各位汇丰行精英们齐聚,共同总结复盘了“5F营销工业化”项目的成果,为砥砺前行25载汇丰行营销新征程吹响了号角。



在总结会现场,王开智老师带领大家现场展示营销工业化项目的成果,一份厚达138页的《汇丰行营销工业化操作手册》。手册中凝聚了所有学员集体智慧的结晶,既有操作流程,也有方法和工具,内容既系统有高度又注重落地实效。形成汇丰行赋能营销人才,复制人才的体系,用团队替代对能人的依赖,用工具取代对天赋的依赖,用流程取代对经验的依赖,用机制取代对自觉的依赖,最终获得持续的业绩增长。



汇丰行总裁袁立钢在分享中谈到,“在导入《营销工业化》之前,汇丰行的每一个人都有很多的困惑和问题,我们也做了很多的思考。一个是解决“转化率”的问题。营销需要解决广告效果,来电量或来访,销售需要解决来电量转换成销售,来访。另一个问题是有的项目经理带出来的团队“嗷嗷叫”,但有的项目经理带出来的团队却无精打采的,如何把成功的经验复制,也是这么多年我们一直在摸索的。有一天,我们参见了神州英才的《5F赋能营销工业化》的课程,课程给我带来的感觉非常好,所以我们立即将《营销工业化》引入,到今天形成了130多页的《汇丰行营销工业化操作手册》。未来,希望大家把今天所有的承诺、课上学会的东西都要落实到进一步的工作当中去,也要长期坚持,不断落实,不断的迭代,不断的升级。每一个部门都要把营销工业化的思维根植到自己的工作模块当中,通过营销工业化不断的落地、改进和迭代,一定能够实现业绩倍增。”



汇丰行人资中心总经理马波在会上指出“作为一个项目全程的参与者,谈一下个人的感受,“乘风破浪,向新而行;业绩倍增,赢战未来”。这句话是我们项目开班时的口号,也是公司导入《营销工业化》项目的初心。今天的结业会并不是一个结束,而是汇丰行营销工业化工作的开始。《营销工业化》项目作为序曲,为汇丰行  准备了人才,准备了工具,大家通过这个项目武装了大脑,我们的自信满格,“杀气”也hold不住了,接下来等待我们的是业绩倍增,是赢战未来!《营销工业化》项目做了三个月,未来在整个公司推行下去不是一年之功,更是一个长期持续的一件事情。经过“百日精进”,有33个学员顺利通关,这一过程中,有着一份份半夜写出的作业,有着呕心沥血的“精进日志”,正是这样的付出,带来了今天的收获,有了这本130多页的《汇丰行营销工业化操作手册》,未来希望这份手册能够帮助更多的后来人,不断地传承下去,实现迭代和升级,让我们一起乘风破浪,向新而行;业绩倍增,赢战未来。”



作为优秀学员代表,安辉分享了她在《营销工业化》项目中的收获与心得。“5F营销工业化培训历时3个月,非常难忘每一期培训的一个个精彩绝伦的瞬间,非常难忘与各位同事和王老师共同学习成长的每一个片段,更加难忘王开智老师一次次坦诚相见倾囊相授。时至今日,汇丰行已经走过25年岁月,是正青春。个人进入司已经有15年了,是正当年。有幸与公司一路风雨相伴,公司历来注重培训方面的投入,从自己进入公司开始到现在也经历和参与了非常多的公司的拓展和培训。这次营销工业化培训是我感触最深的。这次的培训内容,是最贴近一线脉搏,最实用、最能产生实际效能,并且对于一线的销售工作最具有指导意义的培训。”至此,汇丰行营销工业化项目培训圆满落幕,但汇丰行的营销工业化之旅才刚刚开始,未来的营销不再是个人英雄主义,而是团队胜出的时代,建立一支能够打胜仗、可复制的销售队伍和一套销售的SOP才是营销系统建设的关键。企业的竞争也不再是人才的竞争,而是培养人才的能力的竞争。每位学员带着满满的自信、清晰的策略跟完整的操作工具流程,回到自己的岗位,他们的学习成果将会在汇丰行生根发芽,星火燎原,乘风破浪,向新而行,业绩倍增,赢战未来。