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　　八组-飞美地板-雷洋

再次来到神州英才的课堂，一如既往的高含金量课程，姜老师精彩绝伦的授课让自己收益颇多，启发和感触也极为深刻，再次深刻的领悟到了战术与战略的根本是什么。自己所在的建材行业近两年受上游房地产行业精装房政策和疫情突发，二手房成交下降等双重影响，租金成本高，人力成本高，运行成本高，加速行业进入了洗牌淘汰阶段。基础建材品类发展道路由上坡路变成了下坡路，企业业绩增长乏力，企业淘汰出局已经成为行业内的常态。家居建材市场的刚性需求还是有很大空间，消费者的消费路径发生巨大改变。传统的经营获客方式，现如今遇到了天花板，各品类的头部品牌也是苦苦支撑，探寻尝试新的出路。任何行业的发展都不可能持续的高歌猛进，低谷期的到来也未必是坏事。开源节流，低耗生存寻找新的业绩突破口，寻找的新的增长机会，主动出击让企业发展有更多的主动权。谋事在人，成事在天。得道者多助，失道者寡助。借用课堂金句“俱往矣，领跑同行还看飞美”。向外求求不得，向内求，赚钱赚不到去利他。发现规律寻找当下企业发展答案，遵循天道，企业困难问题都会迎刃而解。自己之前的工作重点把更多精力集中在了产品品质，客户服务至上，渠道致胜等等。姜老师的课程让自己看清了迷局，重点放在了战术上，脱离战略。顺应天道，把握战略怎么用宏观趋势赚钱，怎么用消费趋势赚钱，怎么用技术趋势赚钱，才是企业持久健康发展的关键。重新理解知行合一，把姜老师的知识用到实际工作中，是自己最大的收获！

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　　四组-新科以仁-张晓吟

听姜博士的课听得自己心潮澎湃。姜博士从遵循天道，遵循规律，知行合一的角度为大家打开了未来五年的一扇门：互联网发展了多年，正处于转型期，未来的五年红利期必定属于那些知行合一，尊重规律的传统企业。

姜博士的课非常注重落地和实操性。姜博士的“四个一工程”就是指引传统中小企业快速抓住新一个互联网风口最有利的工具。“四个一工程”在传统4P营销理论的基础上演化而生，又有独特的创新。传统的营销理论基础是研究产品，挖掘产品本身的卖点和特色。“四个一工程”着重研究使用产品的人，而不是产品本身。从客户的角度出发，回答了产品如何提供服务，为使用者创造价值的问题。因为人们不会为某一个具体的产品买单，人们更愿意为自己享受到的服务花钱。钱流向哪儿？对于这个问题，姜博士的答案绝对是让人眼前一亮、耳目一新的。

如果说“四个一工程”不同于传统营销的地方，如上所述在于关注点从实物产品转型到了服务或者无形产品，那么“四个一工程”不同于之前传统互联网玩法的地方就在于打造私域流量，完美地回避了竞争，从而避免了价格战带来的行业整体发展壁垒。自己回到公司后，将他们融会贯通，用于自己日后的工作。

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　　八组-鑫隆玻璃-刘斌

“居安思危，未雨绸缪”是此次带队参加神州英才课程的主要目的。作为传统实体加工业，近几年生意越发难做，产品同质化严重、低价竞争激烈、生产成本连年增加已经成为实体企业面临的三座大山，难以逾越。虽然从2013年开始加入阿里巴巴、中国制造网等平台，扩大了客户群，增加了一些销售额，但是每年的收益扣掉工资、厂房租金、设备折旧费，所剩无几，基本是在给工人、平台打工。本着了解销售新模式，开发企业新渠道的心态来听课，没想到收获的不止于此！首先，姜博士的授课风格，彻底颠覆了自己对专家、学者的印象！华夏文化上下五千年，儒家学派思想，孔孟之道深入人心，姜博士独辟蹊径，深入研究王阳明老先生的“天道”理论，简明阐释社会、企业发展的必然规律：知行合一（做人，做事的良知和行动要一致），让我们在历史洪流中寻找现代企业生存的“天道”，方法独特！其次，姜博士又从文化潮、新生代潮和实体互联网融合潮三个方面分别讲述了李宁公司、POP mart崛起兴盛的因素，也揭示了互联网时代公域流量的弊端：形成行业垄断，对中小企业打击和压制。如何从这种氛围中突围，那就是：建立私域流量。利用微信视频号、直播搭建分销、导购平台，实现多元化销售模式，产生裂变效应，促进业绩增长。

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　　五组-博思伟业-李然

非常感谢姜汝祥博士的精彩授课，自己收获颇多，在这里也和大家分享一下自己的感想。

企业在发展中不同时期会面临不同的问题，博思伟业主营液压工具业务20年，从最初的代理国外品牌，到自主研发制造，拥有多项专利产品。产品在业内也得到了客户的认可，但市场可提升的空间还很大，如何能让企业持续稳定的发展，需要向内引领员工的共同发展，向外探寻客户需求，开发并定制新品。从后市场角度抢战私域区域，提供有技术含量的产品及做有价值的服务，对于客户选型提供精准可参考的解决方案。针对客户需求提供超客户预期并能提供产品安装质量的服务系统。让公司服务于重工业企业产品的制造商，也能通过视频号等网络手段让大家更加便于了解公司的产品，从产品的原材料选用到机加工过程到组装质检再到最后的实验室检测等全工序展示，为客户提供线上验厂的体验。产品的定位从公司的整体包装着手一部分，从我有你无，你有我精上打造公司的品牌。从战略部署上先发制人，走在行业前头，不靠跟同行抢战市场上某盈利某发展，博思伟业努力做引领行业风向的领军企业，种好韭菜等着同行业掏钱割。再借用姜博士课上的一句话“我不是赚你的钱，是用你的钱帮你办事。”

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　　十组-工大中能-栾松义

姜博士的《低成本新增长》课程，首先从战略高度观察这个世界的变化，总结出宏观趋势、消费趋势、技术趋势是战略盈利的三大天道。要懂得敬畏，懂得收缩，对自己启发很大。经营公司不能只低头拉车，要能抬头看天问道。经营公司的天道就是经营客户之道！向内问客户价值，向外用科技价值。客户至上和发挥自己的核心竞争力怎么有机结合、同频共振需要付出巨大努力！

新生代生活四大特征：表达潮流化，消费小众化，潮流标签化，社交部落化。新生代的产品要体现民族文化自信的大趋势，要符合实体互联网的融合潮。这样的趋势和潮流，既是新生代消费产品的新特征，也要应用到我们实体工业产品上，形成工业产品的新特征。姜博士举例讲到丰田汽车为了拓展美国市场，能派人举家去美国调查生活一年，最终才有的放矢地开发出真正符合美国细分人群的车型，一投放就成功。那么我们公司的产品研发更要在适应性上调研足方方面面。姜博士定义短视频时代企业数字资产战略就是打造企业家网红。用眼看替代嘴说，实体企业的实体终于有用了，信任是销售的入口，车间是信任的源泉。用真诚、正能量，从内而外地展示你的精气神，这是自己以往所欠缺的。听了姜博士的课程后，自己会转变思路，推动公司的新发展，使公司的数字资产由少到多！

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　　六组-薪太软-杨鹏博  

中国传统企业家信奉低调，抛头露面的事情不愿多干。然而企业打造数字资产，就像从零起步在线上开疆拓土，其实同样需要老板身先士卒，所以企业家网红是一种时代的责任，而不是赶时髦。是企业家在线上的二次创业！

企业数字资产的争夺战，是决定下一个阶段成败的关键，是传统企业转型升级的核心。而经营用户让公司值钱，是中国传统企业从熟悉产品熟悉渠道但不熟悉客户的困境中升纬的过程，是时代天道必然的方向。姜博士今天提到大公司和明星们在加速数字资产布局，紧迫感已经越来越严峻，我们如果再不行动，淘汰也是必然，因为这也是天道。薪太软决心跟随博士一起，打造“发薪一哥”超级直播间，我也要多多出镜和用户们多聊聊“薪事”！扯起招军旗，便有食粮人。自己决心回去后抓紧发动线上“薪联盟计划”，亲自上阵快速打造行业联盟合伙人体系，先聚变后裂变，按网络思维打造超级节点。

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　　九组-百威德-张广友  

“大道无形，大音希声”是自己听姜汝祥老师课程的感受。

“心即理，知行合一，致良知”。姜老师的课程已经到了大道无形的高度，看似不相干的王阳明的心学主张，恰恰是贯穿这个课程的道!“心即理”揭示的是人道和天道在本质上是一致的，天人合一，尊重人的需求，懂人心，识人性，以满足人的需求为前提的价值投资和价值交换的人道即是商业的天道，这也就是姜老师说的“天助我也”。得人道者得天道，失人道者，失天道。大道大得，小道小得，不道不得。姜老师的“四个一工程”恰恰是遵循了这个短视频时代的大道，我们要追随姜老师的大道，举起旗帜鲜明的大旗，在各自领域成就中华民族伟大复兴和文化自信的世界品牌!

“知行合一”揭示的是发现事物的发展规律，并且尊重规律，学习规律，根据这些规律去实践，去应用。姜老师的“四个一工程”理论就是短视频时代的知，而四个一工程实践就是行。自己以前也开通了视频号，只是发一些产品相关的知识，阅读量少，粉丝也少，其根本是没有发现短视频的知。

通过这几天的学习和实操，自己从心里对短视频产生了敬畏感。姜老师的“四个一工程”不仅告诉大家要合乎人道天道，而且给大家提供了知行合一的具体方法论，拿来就能用，再次感谢姜老师的辛苦付出。要做到知行合一，还要依据姜老师的“四个一”，多学习，多实践。"致良知”，“良知”是“知是非”的“知”，“致”是在事上磨炼，见诸客观实际。"致良知”即是在实际行动中实现良知，知行合一。这是一个持续自我修炼的过程，也就是姜老师说的向内求。我们要抓住视频时代的风口，根据姜老师的四个一工程，持续修炼自己的功力，让自己的行为和能力更合乎道。

基于姜老师的知识背景，大家在其他纬度也受益匪浅，尤其经济社会学领域的一些知识点，打破了原先固有的认知，更加理解了人的社会属性以及人在社会中的信任节点、信息节点和关系节点的属性，这也是熟人社交的价值。而且姜老师能做到虚实相生，讲课风趣幽默，非常享受，其设计的服务产品和实体产品的结合，老板和社群的结合，线上和线下的结合，科技和传统的结合，情商和智商的结合让大家提升思维高度的同时，又拓宽了思维的纬度。

大音希声，大道无形，于无声处胜有声，这是听姜老师课程的感受，感觉自己接受了一个身心灵的洗礼和涤荡，再次感谢姜汝祥博士，感谢神州英才!

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　　九组-山东海洋物产-潘雅彬  

私域流量对所有品牌、产品甚至是个人都是必争之地也是必发之地！姜博士和陈星爷通过一个个案例带大家揭示“四个一”的美妙和威力，视商的前景和未来。

陈星爷的课程让大家看到了抖音和视频号的联系与区别，抖音是流量猛兽，而视频号应该就是未来的变现怪物了。海洋物产是一家国企，从2016年9月开始想要打造自己的生鲜品牌，这些年走过弯路，交过学费，可品牌迟迟不见起色。2020年疫情期间，自己在家开通了品牌的抖音号“渔食记”，后面跟风开了视频号。视频内容就是依托公司做的产品进行的美食视频，自己以为做的很用心。但通过这几天的学习，自己才发现如姜博士所说，“工具就是战略”，方向不对，没搞明白平台的玩法和逻辑，再努力也是徒劳。应了那句，别让徒劳的努力对冲大脑的思考。自己本身非常喜欢看书，姜博士推荐的《阳明心学》、《乌合之众》都是自己所推崇的内容。不管科技时代如何变化，“人”是最关键的部分，成败皆在人为，天时地利只是辅助。《乌合之众》里有句话“群体在智力上总是低于孤立的个人，但是从感情及其激发的行动这个角度看，群体可以比个人表现得更好或更差，这全看环境如何。一切取决于群体所接受的暗示具有什么性质。”希望每个人都能遵循天道，遵循契约精神，以己及人，运用好视频号的平台，将“工匠精神”“品质担当”“企业家情怀”“良心产品”等所有能让商业环境回归本质的内容大力传播推广。真正有一天，让中国制造，中国品牌，中国市场，中国商人成为当之无愧的世界第一。最后，感谢姜博士和陈星爷的传道受业解惑，得高人点播胜读数年书！