▲驰业科技-张志芳

个人对于姜老师《赋能营销工业化系统》培训期盼已久，之前公司内部培训过的老板和各业务领头人就已经掀起了一波落地高潮，公司已然向生态化运行推动。

培训之前公司存在以下问题：

第一、新开发客户成本高；第二、客户复购率低；第三、不管什么样的客户销售都用统一的说辞导致成交率低。

两月前，老板亲自带队来参加了赋能营销工业化培训，回去开启了一系列落地动作，成就最大的就是———“天使计划”。这个政策让我们的客户复购率从38%，直线上升到69%，销售成本降低20%，实现了质的飞越。

以上的改变让我迫切的想要来到现场，聆听姜桐老师的精彩课程，此次课程我想用受益匪浅这四个字来形容。姜桐老师的博文广识、生动讲解、精彩案例无不在脑海里留下了的印象。

▲北金数控-雷恒亮

非常荣幸参加姜桐老师的《5F赋能营销工业化系统》课程。如何让产品好卖，如何把产品卖好，如何实现批量复制，如何实现业绩倍增盈利？这四个问题是每一个公司发展阶段的营销工作中最迫切需要解决的问题。

在课程中印象最深的是科学的持续增长。科学的持续增长能够进行复制扩大，形成企业发展的基石。在科学的持续增长中有一个很重要的战略原点，就是对内要赋能员工成长，对外创造客户价值。

在课程中启发最大的是业绩倍增公式。尤其是听到对外部客户的客户数量/质量,成交率，客单价，回头率等内容的讲解时，发现公司自己的CRM客户管理系统仅仅围绕回头率，成交率这两项的分析和总结，关注的角度和精力中的不系统不精准。

计划回去之后结合姜桐老师所讲内容，围绕客户价值，把业绩倍增公式最核心的几个方面优化客户管理系统，相信能创造更好的绩效。另外结合内部员工的业绩倍增的四个方面，计划修改公司营销系统每个骨干员工的月度汇报模板，集思广益制定切合实际的运营体制。

▲先特网络-朱增辉

作为一个从事营销近20年的老兵，曾在泛微、浪潮、曙光、阿里云等创业或知名IT公司从事过一线或营销管理等方面的工作，接受过多次营销方面的培训。特参加过百阿，也曾参与中供铁军零距离赋能培训，本来对此次培训没有报以太大的期待，但是经过这次培训，我的感觉是太值得了。

4.基于战略原点的客户与员工的分析；基于定位的客户细分；基于客户价值的传导体系等一系列问题梳理的如此清晰的是第一次。

作为单位里负责营销的副总，我有着20年一线工作的实践经验，现在我的核心诉求是赋能伙伴，让他们去取得非凡的业绩。而姜桐老师的课程，正好提供了方法，将spin大客户提问技巧，FAV价值传导陈述体系等理论总结成更加适合中国市场的“四人心态”“攻心四问”“攻心四述”这些好用的工具。

最后祝愿大家都能立于不败之地，不战而屈人之兵。

《5F赋能营销工业化系统》课程满满干货，很感谢神州英才让企业在营销方面有了方向与方法。没有方法的营销，只能苦干，却没有效率。认同、赞美、转移、反问真是受益匪浅。

公司是做商业、办公地产招商的，作为销售中的一员，每天面对无数客户，每天做的最多的是不断地介绍房源信息，而忽略了其中与客户沟通时的部分细节，可能就是因为对这些细节的关注不同，导致有的人业绩好有的人业绩平平。值得惊喜的是，在第一节课学完后，试用攻心四问成交了一个正在犹豫的客户。

自从2019年公司加入到神州英才，神州英才所有的课程都没有落下，公司以及个人都发生了翻天覆地的变化。神州英才好像有魔法，每一次参加培训都能够发现新的自己，每一次都有进步与改变。公司的业绩也发实现了倍增，每次做月总结的时候都会感到惊讶。如今公司已经成为北京东部地区行业的领头羊，各种奇迹还在发生。

曾参加过神州英才的文化课，通过课程学习深刻体会到了文化的重要性，回去后根据课程内容做了落地，同时也签约了OS基地。后来团队的成员学习执行力的课程，回去后变化都很大，从被动工作变得主动热爱工作，这种转变真会课程学习的结果，在此感谢神州英才。

今天《5F赋能营销工业化系统》课程姜桐老师也讲了很多方面，在这里分享以下两点：

作为管理者，很多时候总是抱怨员工成长太慢、员工不用心、员工考虑太少，其实这不只是员工的问题，是管理者做的还不够好，管理者没有深刻的反思，好好的去找方法。通过姜桐老师的课程，深刻体会到管理者应该去建立良好的SOP培训系统，去赋能队员去细分客户，挖掘客户的深度要求，将专业的话术融会贯通，把员工培训的更专业，为客户创造价值，最终实现业绩倍增！

类似阿里的早会任务下达，晚会复盘总结这些，公司都曾有要求过。但是公司这种行为却被公司的小黑粉给上了知乎。说新科必须加班到八点才能有阳光晚餐，不到点没有。总之就是抱怨加班，而这种抱怨源自之前的行为都是说教。