推荐：执行力
见证 - 学员分享
何谓挑战？挑战有时是面临困境的破釜沉舟，有时是成长的自我超越，有时是时代变迁带来的冲击…挑战意味着创新甚至革命，无论是企业的带头人，还是各层级的领导者，以前瞻性思维预见挑战、以卓越的勇气迎接挑战、以系统科学的方法实施挑战，推动企业蜕变和革新，这也是组织持续进步、基业长存的必备能力。姜桐老师在《卓越组织领导力系统》-管理人员培训课程中所说的“让机会从外部涌入”，给我们提供了一个创新和改变的思路。在小组作业讨论环节，大家从此思路出发，从当前的市场环境入手，分析组织的内部现状，聚焦关键问题，深深感受到在领导力共识基础上进行的组织沟通效率很高，事半功倍。
就自己目前所在的营销部门而言，存在着两个非常严重的问题：1、资历深的销售安于现状、不思进取。因为通信行业的老客户有跑量，每个月都有收入利润，所以老销售养成了吃老本的坏习惯，不积极拓展新客户；2、对新销售的培训不到位，树立的方向不明确，导致他们不懂如何积极高效地开展业务。关于如何解决问题，我们团队也制定了相应的解决方案： 1、结果导向、目标先行。通过量化指标考核每位成员，规定每人每天开拓新客户的数量及目标，再按月、年为单位制定中长期目标； 2、日复盘、常自省。区域销售的日复盘是增强销售凝聚力和归属感的必备操作，但不能流于形式，要聚焦战术执行是否到位、具体意向卡点、明确解决方案、需要资源才能真正解决问题。同时需要针对新销售培训力度，建立反馈意识，保证信息公开。 学习型组织不是布置任务似的学习，而是在明确目标的前提下，发自内心地提升、改进自我，在不断试错中成长！感谢神州英才，感谢姜桐老师的高能量输出，助力团队成长！ |
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