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见证 - 学员分享
这次是我第二次参加神州英才《5F赋能营销工业化系统》课程，自己有了新的理解和体会。记得第一次参加营销课程时，自己还是一张白纸，贪婪地吸收姜桐老师每一点知识，当时最大收获是震撼和兴奋，震撼的是如此繁冗复杂的营销体系竟然被分解的如此透彻、易懂、好操作；兴奋的是只要按照课件的去做，每个人都可以掌握营销的命门，快速提升自己的营销能力。
这三天的培训，自己对姜老师讲授的内容感同身受，产生共鸣的同时也有了更多的思考。今天一边听课一边思考近两年业务工作中出现的种种状况，用切身经历复盘姜桐老师讲授的知识点，发现自己的痛点和疑惑点，再次经过姜老师讲解慢慢解开疑惑、打通业务中瓶颈。
晚上静下心来复盘的时候，突然发现做营销的关键是自己的心态，是否一直对营销保持旺盛的追求，有没有对客户对市场持续的饥饿感。这好像是自己这两年缺失的或者没有领悟到的。神州英才带给自己的不仅是工具和课程，更多是久违的正能量和十足的动力。
听君一席话，胜读十年书。营销行业最大的难题就是遭到客户拒绝，破除了这个难题，价值体现就出来了，同时这也是行业的魅力所在！每当我们解决了客户的一个抗拒，就在销售成功的过程中跨上了一个台阶。在任何的行业中，只要找出客户最容易产生的抗拒点，并提出相应的解决方法，便可在销售过程中取得事半功倍的效果。
结合自身工作来看，前段时间去拓展一个医疗行业的客户，计划承包和代理对方的宣传推广业务，因为本身自己就是从事医疗行业，他们在当地做的规模又远远低于我们取得的成绩，我们做的相对与他们来讲又有足够的经验，所以接触之前自己就有很强的自信，自认为在他们面前就是一个专家，但是接触了两次之后，完全碰了一鼻子灰，对方有明显的抗拒和不认同情绪，到现在拓展的进度还处于停滞状态！
通过课程学习，意识到自己犯了与客户交谈的两大忌： 第一，在和对方接触的过程中，直接指出了对方的不足，说对方的经验不如我们，我们是怎么怎么做的，你们应该怎么怎么做，这完全是一个强者的姿态，换位思考的话，我能接受吗？答案是肯定不能！我应该借鉴化解异议的四种策略并且有一些套路去解决对方的抗拒； 第二，我的侧重点应该是宣讲我的经验能够为对方带来什么，最起码可以减少因多走弯路带来的无形损失，虽然说本意是好的，但是为了急于成交，所以表达方式上出现了明显的扭曲！
被拒绝不可怕，找到原因和解决的方式才是重要的，营销需要情商，营销需要术，所有的一切都是为了成交！
感谢神州英才充满活力的课程再次点燃自己的激情和欲望，这也是一个老学员最大的收获。
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14
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