第二次来参加神州英才的培训，每次都有不同的感受和收获。通过姜桐老师讲授的战略与执行的关系，以及在企业实际运用时可能遇到的问题和应对方法，自己感到受益匪浅。

今年是我做销售的第六个年头，对企业战略与具体执行之间的矛盾深有体会。我一直从事的是信息化行业，大多数信息化企业的战略目标是致力于成为目标行业的信息化解决方案的引领者，这个目标崇高但有难度，需要专业且具有先进技术的解决方案以及敏感的商业嗅觉，根据市场情况灵活调整自己的产品、方案以及价格市场策略。这些落到一线的销售人员身上就是一个个具体项目，其中包含的就是战略与执行的问题。听了姜老师的课程，自己感触颇深，从以下四方面来说说我的感受：

1、立志成为行业引领者的战略，对一线人员的从业素质要求很高，这就要求一线人员要不断学习，但要学什么、如何学、学习的顺序和频次以及如何调动学习热情等很多问题都需要解决。基于此，决策者与管理者要建立良好的学习机制与激励机制，对学习材料的质量与更新要重点关注，解决学习积极性和学有所用的问题；

2、建立良好的沟通机制与项目推进制度，保证事事有着落、有回应。管理者能了解到项目的具体进度，规避风险，同时确保在执行过程员工有反馈渠道；

3、建立合理的价格体系。在战略落地的过程中，不同客户的不同项目价格会出现不同标准，如何解决问题也反映了了销售人员的市场战略与客户选择；

4、项目的解决机制。单个项目需要多部门的协同配合，出现争议与协同问题时如何解决，需要合理的制度与人性化的管理方式，出现争议要懂得保留意见，将保证项目进度放在第一位。管理者要注意方式方法，在关注进度的同时，也要注重团队的执行力建设。

——北自所  谢福凯

首先，感谢姜桐老师两天的精彩分享，逻辑清晰，自己受益匪浅。课程总结起来有以下几点收获：

1、企业中只有做好各自角色，才能实现高效运转。高层砍手脚，要给中层放权，为下属赋能；中层砍屁股，放弃本位思想，走动式管理；基层砍脑袋，高度执行力才能达成结果。

2、客户价值是企业竞争的起点和归属。这一点高度认同，只有持续为客户创造价值，企业才具备持续增长价值；

3、一个领导者，不是让员工喜欢你，而是引导员工成长。帮助员工为客户创造价值，得到更多的认可，更好的能力，更多的收入；

4、4R原则

结果定义：事前定义做事的结果，心中有结果，执行有效果；

责任锁定：没有人愿意负责到底，除非变成我的责任，定义清楚结果，并对结果作出承诺！一对一责任；

过程检查：越相信谁，越检查谁，对事不对人；

激励改进：激励需及时，改进要持续。

优秀的团队是可以训练出来的，需要不断提升自己来实现个体和企业的共同成长，感谢神州英才的课程，感谢姜桐老师的精彩分享！

——食创空间  李鹏飞

姜桐老师“有料+有趣”的《赋能组织执行力系统》课程中，自己有赞叹、有惊喜，更多的是受益。姜老师将很多碎片化的思想被串联在一起，指明方向且提供落地方法，自己亦有醍醐灌顶之感，虽“润物无声”，却有“柳暗花明”之感，收获满满。

1、良好的沟通，良好的管理，源自于良好的回应

在驰业公司总部，有着良好执行力的动力因素就是：为中小企业提供最优质的一站式数字化企业服务的远大志向；激动人心的报酬分配机制；业务员清晰的成长发展路线；财务人员明确的努力目标；超前的用人制度等等，这些都让有斗志的员工能全心的投入工作，没有放松的理由，所以公司一直有着超强活力和执行力的底子!公司在企微群或者钉钉群，所发的各类信息，包括通知、政策变动、新人入职欢迎、满月祝福等，大家都能够进行积极的响应。正如姜桐老师所说：有一种靠谱叫收到请回复！

2、客户价值是执行的方向

驰业公司有遍布河北各区域的20余家分支机构，员工最能容易接触到的是各机构的部门负责人，而最能直接调动员工积极性的也是部门的负责人，所以部门领导在发挥团队执行力中起着关建性作用。我现在仍清楚记得：2019年，在针对分支机构的销售政策调整的过程中，因为要离开舒适区，很多人都是表面上执行，私下观望、批判，结果仅仅是销售政策的调整就用了4个月的时间，业绩才恢复到正常，很多人因此少了两三万的收入。而在2021年年底，为更好的服务于客户，在产品升级的过程中对过去完全进行了颠覆，包括春节在内仅用了两个月的时间业绩就进行了赶超，这一次的难度更大，用时却更短，是因为大家的客户价值观念提升了—对外创造客户价值，因此我们用更短的时间、更少的代价实现了产品升级的第一步！

3、学习只有一个目的——改变，跟客户成长保持同步

随着公司业务的增加，人员也在增加，管理难题也随之而来。公司制定了内部提拔和外部招聘的策略来提升团队管理架构，前台业务和服务等新增业务岗位以外聘为主，给团队补充了大量的优秀人才，但理念导入、文化导入成为难点；内部提拔的管理岗，执行力和管理能力成为难点。所以这次学习对于我们团队来说，是非常及时的帮助。

每次参加神州英才的课程，都能学习到能够补全自己短板的知识和落地应用于工作的方式、方法，感谢神州英才和公司给予的提升自己的机会。通过学习姜桐老师的《赋能组织执行力系统》课程，认识到自己在部门业务开展过程中和公司整体战略大环境下，对于“执行力”这个词理解的欠缺和自己做的不足的地方。

最后，再次深深地为自己能参与神州英才的课程而感到万分有幸，感谢课程赋予自己的新认知！

——驰业科技  史兵锋

学习了姜桐老师讲授的《赋能组织执行力系统》课程，自己收获满满。在企业管理中，不能一味依靠“人治”，正如姜老师所说：建立不依赖于能人的赋能执行机制，靠机制保证执行。

就自己所在的公司举例，为给员工升职加薪提供考核渠道，设置一年一度的工作表现评鉴机制，评估采用杰出、优秀、良好、需要改进、不满意共五个等级，对表现较好的员工予以一定的奖励，帮助表现较差的员工分析不足、引导改正。之前以为有了这种工作机制就万事大吉了，其实是有不足之处的：为什么非要等到年度评鉴时才和员工沟通工作表现呢？

通过姜老师讲解的“即时激励”，自己认识到员工的工作表现反馈是每天都要进行的，如果等到年终时才进行评鉴，那么很容易使评鉴的结果过于笼统，员工做得好的没有具体赞扬，做得不好的地方也没有及时指正，导致员工并不清楚自己的工作表现如何，激励的效果也就大打折扣。

再如姜老师说的：每个人心中都有个原始人。

人都有被渴望认可的心理。每位员工都希望别人对自己的成功表示认可和赞扬。作为管理者要充分认识到这一点，这种方法不仅不用花费较大的心血和资金，而且简单易行，起到的效果也比较理想。在激励员工时，一定要让员工内心产生满足感，让其感到被承认、被尊重，达到自我成就的满足感。用这种激励同时也可以激励员工努力工作，最大程度地发挥潜能。领导者要想让员工心甘情愿的为企业带来利润，往往只需做一件很简单的事——及时、即时地对员工的工作给予正面表扬和评价。

为期三天的课程收获满满，谢谢神州英才搭建的平台，谢谢姜桐老师的悉心授课！

——乐爱餐饮   陈曦

感谢姜桐老师为期三天的《赋能组织执行力系统》课程培训，自己收获满满，课下也及时进行了复盘和总结：

一、学习要点

1、中层管理者如何借助“赋能领导者的五大定位”展开日常工作管理；

2、通过引导员工职业需求定位，了解员工的需求，有针对性的进行团队管理；

3、以公司对管理层的四大期待，梳理自己管理中存在的短板，有针对性的进行改善、和提升。

二、落实措施

一个优秀的企业管理者，应通过加强团队管理，助力实现个人价值，实现公司的稳步发展。

1、管理者积极的执行力是一个行为标杆

无可否认，积极的领导会带动员工向上的热情；而消极领导的松懈状态同样会影响到团队成员。管理者积极的执行力、正确向上的思想，可以在团队中发挥标杆的作用。

2、有效的沟通及激励机制

工作是枯燥的，需要管理者及时正向的激励引导，不一定是物质、还可以是精神激励，让团队成员对工作充满信心，让团队富有活力。

三、最感兴趣的激励方式

创新激励机制：通过人性化的人才激励机制，具有竞争力的薪酬制度，畅通的晋升渠道，鼓励创新、容忍失败的创新环境和文化氛围等，充分调动创新人才的积极性，激发和保持员工创新的激情和热情，可有效促进公司的可持续发展。

感谢姜桐老师的精彩讲解，期待未来能继续参加神州英才的课程。

——巨力索具   李志栋