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见证 - 企业家分享
    长周期战略 | 经济环境下行,企业如何逆流而上?
    主题:     发布时间: 2023-09-12 11:24:22
2023年8月19-21日,2035小巨人战略工程-长周期战略总裁班在贵州遵义举办。近百位“小巨人企业家”齐聚一堂,与姜汝祥博士一起探寻突破经济衰退周期的战略盈利之道。

△ 姜汝祥博士


终成国际-李大庆

感谢姜博士的分享。经过充实的学习,对于企业长周期战略有了深刻的理解。整体大环境经济下行,企业如何逆流而上?危机也是规律一部分的体现,优秀的企业定能打破固有思想,寻找到自身的核心竞争力,让企业再创新高。

作为企业家要跳出固有的思维束缚,创造决策利润,寻找到独特的客户价值,打造卓越的团队执行力,从而让我们的客户愿意花钱,实现企业的战略目标。
结合人力资源服务行业,在整体大环境下行的情况下,我们做后端服务感受明显,用人需求直线下降,企业购买服务更为谨慎。接下来我们要做精细化外包服务,深耕细分领域。在安全合规的基础上,为企业降本增效,解决企业的痛点,提升客服整体的服务水平。通过优质的服务和快速的交付能力以及DHR系统,寻找高成长性高支付意愿的目标客户。

听了西南航空的案例深受启发,优秀的企业是自上而下,战略目标清晰,有着强大的核心竞争力和团队执行力,最终实现低成本高收益。

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山东万春网络-胡安娜

历经一个月又见到了睿智的姜博士,通过学习,又让我收获了很多。

先是关于企业家身份的定位。

到底什么是企业家?企业家是解决重大问题的,什么算是重大问题?不管是经济下行还是经济下行,顺应天道这才是最重要的。

世界是多元的,每个人都不应该是别人生活的装饰者,顺应内心的真实感受,向世界证明我来过,美好从未停止,既遵循科学的规律又有诗者的浪漫。

二、赚钱=花钱=客户价值=个人价值

自我价值来自于客户价值,客户会为自己想要又做不到的价值花钱,能够提供这些价值的人就赚钱了,像诗一样的逻辑。

姜博士通过三个表格做了详细讲解,第一个表格让你做好客户细分,找到重点培养客户,对不同的客户要有不同的做法;第二个表格思考整理出能为重点培养客户提供的独特价值;第三个表格是团队如何支持为客户提供独特的价值,团队执行力。这就是一个优秀企业DNA的一部分。

通过跟随姜博士学习,我对企业发展更有信心了,经济上行或者下行并不重要,重要的是你是否知道怎么做好一个企业。找到正确的路,搭建一个正确的系统,然后努力专注地干就是了。感谢姜博士,感谢神州英才。
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留指间玉健康-秦佳依

姜博士指路,一下子让困惑自己很长时间的企业发展之路有了新思路。 

实体企业,无论是三年疫情或者各方面的竞争,这几年一直属于在起伏中摇晃的状态。幸好是我们董事长有姜博士所说的企业家的精神,坚持活下去。现在企业要活下去还得活得好,需要一步步不断发现问题,解决问题。 

公司正向的DNA一直存在,就是如何在市场变化、顾客需求价值变化中找到自己企业的独特竞争力。我们是做线下实体服务业的,和星巴克案例特别像,通过这个案例,我们应该找准自己目标顾客层,在创造并满足重点顾客独特价值,来走一个赚钱=花钱=顾客价值=自我价值的良性的道路。

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圆方环保-王琬棕

身处经济长周期下行之势,如何用企业家思维做好企业?——以企业家的思维,去解决企业的重大问题。

1、做长周期战略,用大脑指挥手脚。君子不立危墙之下,危墙之下必然覆灭。
2、提炼独特客户价值,梳理公司现有客户,确定目标客户,确定独特客户价值,确定执行能力,做客户认可的价值,就是独特价值,体现自己的价值,形成闭环。
3、自驱学习的团队执行能力。一个人可以走得很快,一群人可以走得更远。
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山东万春网络-刘忠诚

经济周期下行,也是现有经济下的一种规律的体现。在高速发展的时期机会多,在下行期同样机会也非常多,去掉花里胡哨的东西,拼的就是真本事,用脑子思想去挣钱。

企业老板,企业家应该对重大的问题做出回答,理清做事业的真正意义,做出蓝图,输出的价值,得到的结果不同。

在下行期想要发现机会,一定是要找到数据背后的规律,让企业活得久。长期主义的规划做持久战。在发展路上的困难,苦难也是一种财富,因为只要有困难就一定会去思考,去解决困难,找到规律,所以要多做思考。

对企业DNA的思考,牢牢抓住如何为客户创造独特的客户价值和如何打造卓越的团队执行力去思考和落地。

通过对企业的规划去理清公司的关键价值点以及支撑能力,让企业在接下来的长期规划中,用正确的方式去赚更多的钱!