动态 - 公司新闻
17
    Mar
    2021
    能人来了业绩猛增,能人走了业绩下滑?赋能营销教你一招制“敌”!
    发布者:     发布时间: 2021-03-17 15:03:31

营销这两个字强调既要追求结果,也要注重过程,既要销,更要营。经营客户,也要经营自己,对外为客户创造价值,对内赋能员工成长。不仅让产品可以工业化生产,人才也要实现工业化复制,让“人能”代替“能人”,让企业不再只依靠“精英”发展,让未来实现可持续盈利!



3月6日-8日《5F赋能营销工业化系统》(北京站)课程圆满落下帷幕。本次课程由神州英才集团总裁、特级讲师、国内知名组织营销战略专家——姜桐老师主讲。来自中科大洋、热景生物、唐山乐丫、虎跃科技等50多家知名企业的400余位企业家及高管共聚一堂,共同探讨企业营销难题,寻找盈利倍增新途径!



课程围绕“如何打造企业持续增长核心竞争力”展开,课上姜桐老师提出了“四人心态”、“4C战略赋能营销体系”等系列观点,也对“如何让产品好卖,如何把产品卖好,如何进行人才批量复制和如何实现业绩倍增盈利”进行了阐释讲解。



课程中,姜桐老师将课程理论与成功案例相结合,游戏活动与理论应用相结合,将生涩的理论具体生动的传授给到场的每一位学员。学员不仅掌握了”赋能营销”的理论知识,也通过现场“攻心四述”和“攻心四问”的实战演练环节得到了更切实的体验,从根本上理解了“对内赋能员工成长,对外创造独特的客户价值”的真正内涵。



在三天的授课中,姜桐老师深入浅出,风趣幽默的授课风格赢得在场企业家和高管的一致好评。通过课上的理论观点和实际操作,课下的自我思考和经验总结,新老学员都收获颇丰,踊跃分享本次学习的收获与心得。



公司的业绩虽然每年都有提升,但是并没有质的飞跃。之所以没有业绩飞跃,自己认为和姜老师说的两项内容有直接的关系:一是销售团队人员不多,虽然有一些书面的规范和制度,但是并没有形成完整的标准化体系。二是老板是一个非常优秀的“销售明星”,依靠这个“明星”,公司发展的还可以。但是因为中层管理人员以及基层销售人员没有很好的支撑,所以销售能力以及效率层层递减。

作为公司销售业务的中层管理人员,希望通过这次的学习,自己能够带领销售团队有所收获,完善公司的营销体系,把销售做成营销,关注客户价值,实现持续盈利,使公司的业绩实现质的飞跃!

——北自所-陈潇潇
 
此次学习中,最大的收获就是发展型企业如何在日常工作中做梳理、做沉淀;如何打造公司的标准化流程化。姜桐老师在课上讲到的销售接触漏斗工具和实操作业非常实用。

过去的成功属于机会时代带给我们的成功,而未来的成功一定是基于战略原点的成功。你的企业为什么做不大、做不强呢?如果企业的经营顺序是(情理法),肯定是不利于发展的;如果是(法理情),那便是全员按照标准流程去作业,也是做大做强的根本。就像姜桐老师在课上说过的,行业竞争的本质不是市场决定的,而是内部的管理决定的。

——永诚地产-徐宁
 
 
思维决定行动,行动决定结果。姜老师今天总结的很对,公司的技术过硬,但是营销思维很弱。以前开口便是产品思维、卖家思维,直到参加了这次课程,自己才从根本上认识到,是思维方式需要转换,应该把产品思维转换为营销思维。
细分客户。昨天在做客户价值细分表时,团队遇到了问题。首先是客户类型怎么分,每个人都有自己的见解。这反映出一个问题,就是以前大家并没有从公司层面将客户价值进行细分,以及公司的整体定位不明确。大家在讨论时也是从产品或者技术角度做细分,并没有从客户的角度出发。以始为终,应该将公司整体目标再进行清晰地梳理,然后再重新出发,相信那时团队会更有力量。
——曙光数创-刘凯艳




疫情的阴霾已然散去,2021年众企业重整旗鼓,要想从激烈的市场竞争中脱颖而出,必须要回归到营销的本质,深入研究洞察,打磨产品质量,打造核心团队。希望通过赋能营销,在现实层面切实帮助企业实现业绩倍增盈利,让企业产品好卖,帮企业卖好产品。未来神州英才的课程将持续迭代升级,为大家呈现出更多贴合时代发展的课程,在企业经营管理机制等方面提供方式方法,帮助中国成长型企业实现正规化、国际化、持续化!